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      床上用品、RTA家具,會是家居業的“金絲雀”嗎?
      來源:今日家具     2019-10-10 10:31

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      20世紀初直到1986年,礦工們常常會把金絲雀帶入礦井中,作為預防二氧化碳和其他有毒氣體的預警“裝置”。

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      金絲雀擁有比人類更敏感的呼吸系統,這使得它能夠比它的人類同伴更早對有害氣體產生反應,讓礦工能及早得知危險,安全撤離。

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      如今,床上用品行業似乎也在為家具業扮演著相似的角色。

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      新力量不斷沖擊,誰會是新的規則“破壞者”?

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      如今,盒裝床墊公司和零售商數量的激增,已經從傳統零售商和制造商手里搶走了高達20%的業務,并改變了消費者的常規購買渠道。

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      另一方面,線上評論的力量也讓傳統床墊商面臨著巨大挑戰:人們要怎樣區分價值3000美元的五星評分床墊,和價值300美元的五星評分床墊呢?

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      同時,新一代消費者常常將床墊消費看成是短期,甚至是一次性的購物,對產品的更新換代要求更高,比他們的上一個世代更傾向于低價產品。

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      所有這些都讓傳統制造商和零售商面臨著一個難題,即如何保護自己的商業模式免受多個方面的攻擊。

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      聽起來好像很熟悉?

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      這些威脅和家具行業正面臨的問題并沒有什么不同,盡管歷史上經濟條件推動了交易的活躍,但經銷商們依然面對著客流量和銷售業績的挑戰。而電子商務日益增長的力量,目前估計約占到家具行業整體銷售額的15%,成為公認的傳統商業模式“破壞者”。

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      RTA家具會是未來趨勢嗎?

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      到目前為止,家具業務已經不會因為床品大件交付的挑戰而影響到規模。

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      在床上用品方面,人們普遍認為盒裝床墊將成為未來銷售的主要形式,到2023年可能達到銷售額的45%,并最終占據絕大多數的市場份額。

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      近日,美國愛室麗家居(Ashley Furniture)為促進新主打系列RTA的生產和推廣,目前已收購位于當地北卡羅來納州的好事達Homestar工廠。

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      愛室麗家居表示,他們計劃打造約30萬平方英尺的工廠,能夠支持生產500多個RTA系列SKU,包括臥室,娛樂,床品,小規模家庭辦公家具等。

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      對于大件的成品全尺寸家具,這個期望還太高。不過,已經有家具廠商致力于設計可由聯邦快遞(Fed Ex)或UPS交付的全尺寸家具。現在,你已經可以買到一張裝在盒子里的沙發,每天都在有新的設計出現。

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      RTA(Ready-to-assemble)組裝家具并不是什么新鮮事,盡管許多人仍然不相信高端產品會采取這種形式,也許他們是對的。

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      然而,一位家具行業的領導者、有能力推動市場的高管告訴我,他相信RTA是家具業務的未來,而且他正在投入一些關鍵資源為其做準備。

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      也許家具是不同的。也許用卡車完全組裝和運送將一直持續下去。然而,金絲雀或許正在對一些變化做出警告。

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      床品配飾表現良好,會是終端的另一大利潤來源嗎?

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      《今日家具》一項新的調查顯示,今年睡眠配飾的零售額有望創下新高。

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      戰略觀察主任Mark Kiczalis表示:“床上用品零售商對整個床上用品市場感到樂觀,預計2019年銷售將繼續增長。”

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      床上用品零售商預計今年會增加一些睡眠配件的庫存,包括遮光窗簾、調溫器枕墊、智能鬧鐘等。

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      他指出,2019年的增長預測聽起來可能并不罕見,但它將反映出今年床上用品零售商的顯著改善。57%的零售商表示,他們認為今年的配件銷量將高于去年;37%的零售商表示他們期待今年的銷售額與去年大致相同。而認為今年配件銷量會下降的觀點并不多。

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      Kiczalis表示,去年13%的受訪零售商的睡眠用品銷量下降,當這些零售商被問及今年的配件銷售前景時,只有6%的人預測銷售額將下降。

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      《今日家具》的調查還發現,與2013年相比,床上用品銷售額占配件銷售額的比例更高。2013年至2018年期間,包括可調節床架在內的床上用品銷售比例大幅上升。

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      “床上用品零售商或該把注意力集中在新的和新興的床上用品配件上,以增加他們的銷售額。”他說道。

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      名詞解釋

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      RTA(Ready-To-Assemble)家具:也稱待組裝家具或規格部件組裝家具。它是以部件生產、銷售、現場裝配為主要特征的家具,它明確了“部件即產品”的概念,RTA的部件實現了標準化、系列化。

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